文｜杨泽世

2024年，业内普遍将2200元视为飞天茅台的价格底线。在行业压力之下，这一底线降至2000元。而如今，2000元这一防线也已失守。

6月12日，今日酒价显示，2025年整箱飞天批价2050元，较上一日下跌30元；散瓶飞天1980元，较上一日下降10元。

中华网财经向贵州茅台方面询问茅台酒价格下降相关问题，截至发稿未收到回复。

近段时间，电商平台上的飞天茅台成交价是业内关注焦点。拼多多平台上，有商家售卖飞天茅台3800元两瓶，折合一瓶1900元；美团上有商家优惠后单瓶1999元。这样的价格与过往有着明显差距。

不稳定的价格也让白酒回收商们谨慎出手。中华网财经在与多家白酒回收店沟通时了解到，目前普遍不回收茅台酒。有商家表示，“现在库里茅台太多了，销售也一般。”

另有商家指出，“散瓶回收1800元，整箱每瓶1900元。我们从经销商手里拿货，整箱大概在1960元左右。现在价格低是市面上茅台较多，短期内回收价回到2000元以上有难度。”

酒类分析师蔡学飞表示，飞天茅台这样的明星酒类产品本身在宴席、礼品消费市场具有不可替代性，具有消费受众广、曝光度高、社会刚需性强等特点，而现在正值618电商大促期间，一些电商平台与商户存在着通过低价白酒产品来进行活动宣传与消费引流等非正常销售情况，这种所谓的低价不具有可持续性，更多的还是营销噱头。

“叠加目前本身是白酒传统消费淡季，再考虑到近期的禁酒令导致的市场恐慌情绪，因此综合造成了整个白酒产品价格下跌的情况，所以飞天茅台的价格下跌具有很强的偶然性，可以说是短暂个别情况。”蔡学飞表示。

酒水行业分析师肖竹青认为，“供求关系成为影响茅台价格的主要因素。目前相关政策的发布，使饮酒频次、场景减少，这也造成心理上的冲击，所以白酒整个价格都是在震荡下行。”

白酒价格当前虽受短期因素扰动，但本质上早已进入周期调整阶段，近两年各品牌市场价格持续下行，业绩增速也不及往年。

面对当前的市场环境，贵州茅台董事长张德芹表示，请相信茅台的质量、文化、根基不会动摇；相信茅台的创新能力、自我调节能力不会倒退；相信茅台的服务意识、服务能力不会掉队。每一次市场变化，茅台人都能够从容面对现实，并快速调节以顺应市场，且都在营销、品牌上实现了质的飞跃。

对于如何穿越周期，贵州茅台代总经理王莉指出，近期举措是做好市场营销，维护市场稳定；中期举措是聚焦国际化和年轻化；长期举措是构建更有韧性的生态系统。